Presales and Innovation Lead

Descripción de la empresa Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología.  Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización. La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino. Nuestros  25 años de experiencia  nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras  12.000 personas , certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software. Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube:  AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow. Descripción del empleo En Devoteam Spain buscamos un  Presales and Innovation Lead  para incorporarse en nuestra unidad de Microsoft Cloud. Su rol principal será constituir y dirigir el equipo de preventa, redefinir el portfolio de soluciones, la propuesta de valor y el go-to-market de la unidad, y traducir las capacidades técnicas en propuestas comerciales repetibles y orientadas a valor. Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia de preventa de servicios sobre Azure, Power Platform, Data & AI, transformando capacidades técnicas en propuestas comerciales repetibles y orientadas a valor.
• Ayudar a redefinir el portfolio y propuesta de valor de la unidad Microsoft Cloud
• Impulsar la adopción de IA y agentes de IA para acelerar el Discovery, el prototipado y la entrega, definiendo un framework propio
• Liderar un programa de re-skilling para llevar a los ingenieros hacia soluciones cloud-native, con comprensión del negocio por vertical (banca, Retail, construcción, etc.).
• Gestionar y fortalecer la relación con Microsoft, definiendo roadmap de onboarding, adopción y posicionamiento de la compañía como referente.
• Participar en comités de arquitectura y diseño de soluciones globales, asegurando coherencia técnica y de portfolio entre proyectos. Requisitos
• Ingeniería Técnica / Superior en Informática o equivalente.
• Experiencia sólida en preventa de servicios tecnológicos: diseño de propuestas, estimaciones y argumentario de valor ante cliente.
• +10 años de experiencia en desarrollo y liderazgo de proyectos software, mayoritariamente sobre tecnologías Microsoft (Azure, SharePoint).
• Experiencia liderando o constituyendo equipos de preventa o técnicos.
• Conocimiento sólido del ecosistema Microsoft Cloud (Azure, Power Platform, Data & AI) y de su modelo de partner.
• Capacidad para definir portfolio de soluciones y go-to-market de una unidad de negocio.
• Familiaridad con IA aplicada al ciclo de desarrollo y con agentes de IA.
• Inglés: Nivel B2 o superior. Competencias
• Visión comercial y de negocio.
• Liderazgo y construcción de equipo.
• Comunicación y argumentario de valor.
• Innovación (IA).
• Orientación a cliente y resultados. Qué Ofrecemos
• Paquete Retributivo Atractivo.
• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.
• Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.
• Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.